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Les outils indispensables du Category Manager

Six outils. Trois phases. Une séquence logique pour passer d'acheteur à stratège - du débutant au confirmé.

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Programme de la formation

Chaque module se termine par un quiz de validation. Le certificat est délivré une fois les modules complétés.

01Le Category Manager et ses outils20 min

Comprendre le rôle du Category Manager et découvrir les 6 outils stratégiques organisés en 3 phases.

Objectifs

  • Distinguer le rôle du Category Manager de celui de l'acheteur traditionnel
  • Situer les 6 outils dans les 3 phases et justifier leur séquence

Leçons

  1. Le rôle du Category Manager
  2. Les 6 outils et la séquence logique

02Spend Analysis - Où va l'argent ?30 min

Maîtriser l'analyse des dépenses : les 3 niveaux d'analyse, la méthodologie en 5 étapes et les KPIs essentiels.

Objectifs

  • Conduire un Spend Analysis en 5 étapes et analyser des dépenses selon les 6 dimensions
  • Interpréter les 6 KPIs clés et détecter les 5 erreurs classiques

Leçons

  1. Les 3 niveaux d'analyse
  2. Méthodologie en 5 étapes
  3. KPIs et erreurs classiques

04Matrice Kraljic - Segmenter vos catégories35 min

Maîtriser la matrice de Kraljic pour segmenter vos catégories d'achats en 4 quadrants et définir la stratégie adaptée à chacun.

Objectifs

  • Scorer l'impact financier et le risque d'approvisionnement d'une catégorie et positionner un portefeuille sur la matrice Kraljic
  • Choisir la stratégie propre à chaque quadrant et planifier un repositionnement

Leçons

  1. Les 2 axes de la matrice
  2. Les 4 quadrants en détail
  3. Méthode de placement et cas pratique

06Cost Breakdown & Should-Cost - Négocier avec des faits35 min

Décomposer les coûts d'un produit ou service et construire un should-cost pour négocier sur des bases factuelles.

Objectifs

  • Décomposer un prix produit (7 postes) ou service (6 postes)
  • Construire un should-cost à partir de sources marché et exploiter l'écart en négociation collaborative ou compétitive

Leçons

  1. Le Cost Breakdown : anatomie d'un prix
  2. Le Should-Cost : reconstruire le coût théorique
  3. Méthode produits vs services et négociation

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