Les 2 axes fondamentaux de la matrice Kraljic
Objectif : Comprendre les 2 axes de la matrice de Kraljic (1983), savoir les mesurer et les scorer pour positionner correctement chaque catégorie d'achats.
Peter Kraljic a publié son modèle en 1983 dans la Harvard Business Review. C'est devenu l'outil de segmentation des achats le plus utilisé au monde. La matrice repose sur 2 axes qui croisent la dimension financière et la dimension risque.
Axe vertical - Impact sur le résultat (Profit Impact)
Cet axe mesure l'importance financière de la catégorie pour l'entreprise.
| Critère | Comment le mesurer | Exemple |
|---|---|---|
| % du COGS ou du spend total | Montant catégorie / dépenses totales | Matières premières = 35% du COGS |
| Impact sur la qualité produit | Lien direct avec la qualité du produit fini | Composants électroniques critiques pour la fiabilité |
| Impact sur la croissance | Contribution à l'innovation et au développement | R&D externalisée = levier d'innovation |
| Levier de valeur ajoutée | Différenciation concurrentielle apportée | Design packaging premium = positionnement marque |
Scoring de l'impact
- 5 - Très élevé : > 15% du spend total, impact direct sur la qualité et la compétitivité
- 4 - Élevé : 8-15% du spend, impact significatif sur les opérations
- 3 - Moyen : 3-8% du spend, impact modéré
- 2 - Faible : 1-3% du spend, impact limité
- 1 - Très faible : < 1% du spend, impact négligeable
Axe horizontal - Risque d'approvisionnement (Supply Risk)
Cet axe mesure la difficulté et le risque liés à l'approvisionnement de la catégorie.
| Critère | Comment le mesurer | Exemple |
|---|---|---|
| Nombre d'alternatives | Fournisseurs qualifiés disponibles | 3 fournisseurs mondiaux de puces spécialisées |
| Complexité technique | Spécificité, personnalisation, homologation | Pièce sur mesure avec 6 mois d'homologation |
| Coûts de changement | Coût et temps pour changer de fournisseur | Migration ERP = 18 mois et 2M EUR |
| Délai de remplacement | Temps nécessaire pour qualifier une alternative | Qualification pharmaceutique = 24 mois |
| Risques géopolitiques | Stabilité du pays/de la région source | Terres rares : ~70% de l'extraction et ~90% du raffinage en Chine (IEA, 2025) |
Scoring du risque
- 5 - Très élevé : Source unique, technologie propriétaire, délai de remplacement > 12 mois
- 4 - Élevé : 2-3 sources, forte complexité, délai 6-12 mois
- 3 - Moyen : 4-6 sources, complexité modérée, délai 3-6 mois
- 2 - Faible : 7-15 sources, produit standard, délai 1-3 mois
- 1 - Très faible : > 15 sources, produit commoditisé, changement immédiat possible
💡 À retenir : Les 2 axes de Kraljic (Impact financier et Risque d'approvisionnement) doivent être scorés objectivement avec des données factuelles. L'erreur la plus fréquente est de scorer intuitivement sans données. Utilisez les tableaux de critères et impliquez les parties prenantes techniques pour le scoring du risque.