Placer vos catégories sur la matrice Kraljic
Objectif : Apprendre la méthode pas à pas pour positionner vos catégories sur la matrice et comprendre comment les catégories peuvent évoluer dans le temps.
Méthode de placement en 5 étapes
- Lister les catégories : Reprendre la taxonomie du Spend Analysis (15-25 catégories de niveau 1)
- Scorer l'impact financier : Pour chaque catégorie, évaluer le % de spend et l'impact business (score 1-5)
- Scorer le risque d'approvisionnement : Évaluer le nombre d'alternatives, la complexité, les coûts de changement (score 1-5)
- Positionner sur la matrice : Placer chaque catégorie dans le quadrant correspondant à ses 2 scores
- Valider et ajuster : Confronter le positionnement avec les parties prenantes et ajuster si nécessaire
Cas pratique : Entreprise industrielle
Exemple de positionnement pour une entreprise manufacturière de taille intermédiaire (500M EUR de CA, 250M EUR d'achats) :
| Catégorie | Impact (1-5) | Risque (1-5) | Quadrant | Stratégie |
|---|---|---|---|---|
| Fournitures de bureau | 1 | 1 | Non-critique | Automatiser, P-card |
| Transport routier | 4 | 2 | Levier | E-auction annuelle |
| Emballages carton | 3 | 1 | Levier | Consolidation volumes |
| Pièces de rechange machines | 2 | 5 | Goulot | Stock de sécurité |
| Calibration instruments | 1 | 4 | Goulot | Contrat long terme |
| Acier spécial | 5 | 4 | Stratégique | Partenariat, hedging |
| Composants électroniques | 4 | 5 | Stratégique | Co-développement |
| Services IT (ERP) | 4 | 4 | Stratégique | SBR trimestrielle |
Mouvements stratégiques dans la matrice
Les catégories ne sont pas figées. Le Category Manager peut agir pour déplacer une catégorie vers un quadrant plus favorable :
- Goulot vers Non-critique : En développant des alternatives et en standardisant les spécifications pour réduire le risque
- Stratégique vers Levier : En qualifiant de nouveaux fournisseurs et en réduisant la complexité technique pour diminuer le risque
- Levier vers Non-critique : En automatisant les processus et en réduisant l'importance financière relative
🏢 Exemple de mouvement : Composants plastiques
En 2022, la catégorie composants plastiques injectés est en position Stratégique (impact 4, risque 4) car un seul fournisseur maîtrise le moule et la formulation. En 2024, après qualification d'un second fournisseur et transfert partiel de la propriété intellectuelle des moules, la catégorie passe en position Levier (impact 4, risque 2). Résultat : mise en concurrence et savings de 12%.
👉 L'exécution RFx par quadrant (stratégie de sourcing, enchères, RFP) : voir la formation Strategic Sourcing (Modules 4-5).