Définir le succès avant de commencer
Chaque événement de sourcing doit avoir des objectifs clairement définis et validés avec les parties prenantes avant le lancement. Les objectifs courants incluent :
Objectifs du Strategic Sourcing
- Optimisation des coûts : Pas seulement une réduction de prix - réduction du TCO incluant la logistique, les coûts de qualité, les stocks, les conditions de paiement et les coûts de risque.
- Amélioration de la qualité : Meilleures spécifications, moins de défauts, niveaux de service améliorés.
- Atténuation des risques : Diversification du panel fournisseurs, assurer la continuité d'activité, réduire la dépendance aux sources uniques.
- Accès à l'innovation : Tirer parti de l'expertise fournisseurs, implication précoce des fournisseurs (ESI), co-développement.
- Durabilité : Réduction de l'empreinte carbone, chaînes d'approvisionnement éthiques, intégration de l'économie circulaire.
- Conformité : Alignement réglementaire (RGPD, Sapin II, Devoir de vigilance), hygiène contractuelle.
- Satisfaction des parties prenantes : Les clients internes obtiennent ce dont ils ont besoin, quand ils en ont besoin, au bon niveau de qualité.
💡 Conseil pro : Validez toujours les objectifs ET les indicateurs de succès avec vos parties prenantes avant de lancer l'événement de sourcing. Si vous ne pouvez pas le mesurer, vous ne pourrez pas prouver la valeur délivrée par les achats.
📋 Exemple - Objectif de sourcing SMART
« Réduire le TCO de la Catégorie X de 8 à 12 % par rapport à la baseline actuelle dans les 6 mois suivant la signature du contrat, tout en maintenant les niveaux de qualité actuels (taux de défaut < 0,5 %) et en améliorant l'OTD de 92 % à 95 %. »