Un cadre logique et séquentiel
Le processus de Strategic Sourcing suit une séquence logique. Chaque étape s'appuie sur la précédente, et sauter des étapes est la cause la plus fréquente d'échec des événements de sourcing.
Profilage catégoriel et analyse des dépenses
Comprendre ce que vous achetez, auprès de qui, à quel prix et sous quelles conditions. Construire la baseline.
Analyse du marché fournisseurs
Cartographier le paysage fournisseurs : acteurs clés, dynamiques de marché, tendances, risques et innovations.
Développement de la stratégie de sourcing
Définir votre approche : source unique vs. multi-sources, appel d'offres compétitif vs. négociation, local vs. global, faire vs. acheter.
Processus RFx (engagement fournisseurs)
Concevoir et exécuter le processus compétitif approprié : RFI, RFQ, RFP ou enchère inversée.
Évaluation et négociation
Analyser les réponses, présélectionner les fournisseurs, mener les négociations et sélectionner le(s) fournisseur(s) retenu(s).
Attribution du contrat et mise en œuvre
Formaliser l'accord, assurer la transition vers le nouveau fournisseur/les nouvelles conditions, gérer le changement.
Gestion de la performance et amélioration continue
Mesurer, évaluer et piloter la performance fournisseurs à travers les KPI, SLA, QBR et la gestion de la relation.