Les principaux pièges qui font dérailler les événements de sourcing

#	Piège	Comment l'éviter
1	Pas de baseline ou baseline fragile	Investissez 2-4 semaines dans les données. Obtenez la validation de la finance.
2	Contournement par les parties prenantes	Engagez-les tôt, obtenez le soutien du sponsor exécutif.
3	Dérive du périmètre pendant le RFx	Figez les spécifications avant le lancement. Tout changement = avenant formel.
4	Trop peu de fournisseurs invités	L'analyse de marché doit identifier 5-10 fournisseurs qualifiés.
5	Critères modifiés après les offres	Verrouillez les critères avant l'émission du RFx. Documentez dans le RFx.
6	Focus uniquement sur le prix	Construisez un modèle TCO tôt. Montrez l'image complète.
7	Partage d'informations confidentielles fournisseurs	Ne partagez jamais l'offre d'un fournisseur avec un autre.

8	Conditions contractuelles ignorées jusqu'à la fin	Joignez le modèle de contrat au RFx.
9	Pas de plan de transition	Planifiez la transition dès l'Étape 3. Nommez un chef de projet.
10	Piège de la reconduction tacite	Calendrier contractuel. Alertes 9-12 mois avant échéance.
11	Économies non suivies après attribution	Mettez en place un suivi des économies. Réconciliation mensuelle pendant 12 mois.
12	Mauvaise gestion des Q&A	Centralisez les Q&A. Partagez toutes les réponses avec tous les soumissionnaires.
13	Précipitation du processus	Résistez avec des données : les processus précipités coûtent plus cher.
14	Pas de retour d'expérience	Planifiez une rétrospective d'1 heure dans les 2 semaines.