Adapter la stratégie au risque et à l'impact de la catégorie
Sur la base de votre profil catégoriel et de votre analyse de marché, la matrice de Kraljic vous aide à décider la bonne approche de sourcing pour chaque catégorie.
Matrice de Kraljic - Stratégies de sourcing
| Quadrant | Stratégie | Approche de sourcing |
|---|---|---|
| Non-critique (risque faible, impact faible) | Simplifier, automatiser | Catalogue, commande ouverte, carte achat, e-procurement |
| Levier (risque faible, impact élevé) | Maximiser la concurrence | RFQ/RFP compétitif, enchère inversée, mise en concurrence multi-fournisseurs |
| Goulot d'étranglement (risque élevé, impact faible) | Sécuriser l'approvisionnement | Contrat long terme, stock de sécurité, développement fournisseurs |
| Stratégique (risque élevé, impact élevé) | Partenariat, valeur conjointe | RFP avec volet innovation, alliance stratégique |
⚠️ Critique : Appliquer la mauvaise stratégie à une catégorie est une erreur courante. Organiser une enchère inversée sur une catégorie Stratégique détruit la relation fournisseurs. Utiliser un RFP complexe pour une catégorie Non-critique est une perte de temps pour tout le monde. Adaptez toujours l'approche au quadrant.
👉 Mode d'emploi complet de la matrice (construction, scoring, mise à jour annuelle) : voir la formation Les outils indispensables du Category Manager (Module 4).