Les pièges qui font dérailler les événements de sourcing
❌ Erreurs critiques à éviter
- NE SAUTEZ PAS la baseline. Sans une baseline solide, vous ne pouvez pas quantifier les économies de manière crédible ni justifier vos recommandations.
- NE TRAITEZ PAS les fournisseurs comme des adversaires. Les meilleurs résultats viennent de relations collaboratives et professionnelles - même dans les processus compétitifs.
- NE SURDIMENSIONNEZ PAS le RFx pour les catégories simples. Un RFI + enchère pour des stylos, c'est disproportionné. Adaptez le processus à la complexité et à la valeur.
- NE LAISSEZ PAS les parties prenantes contourner le processus. Si une partie prenante peut aller directement auprès de son fournisseur préféré, votre événement de sourcing n'est qu'une façade.
- NE NÉGOCIEZ PAS uniquement sur le prix. Le prix sans prise en compte de la qualité, du service et du risque est une course vers le bas.
- N'OUBLIEZ PAS le « jour d'après ». La signature du contrat n'est pas la ligne d'arrivée - c'est la ligne de départ de la création de valeur.
- NE PARTAGEZ PAS les prix d'un fournisseur avec un autre. C'est contraire à l'éthique, potentiellement illégal (droit de la concurrence) et cela détruit la confiance de manière permanente.
- NE PROMETTEZ PAS des économies que vous ne pouvez pas vérifier. Ne revendiquez que des économies basées sur une baseline, validées et mesurables.
⚠️ Avertissement juridique - Droit de la concurrence
Partager les prix d'un fournisseur avec un autre pour obtenir des concessions est une violation de l'éthique commerciale et peut constituer une pratique restrictive au titre du droit français et européen de la concurrence (Articles L420-1 Code de commerce / Art. 101 TFEU). Cela constitue également un manquement à l'obligation de bonne foi précontractuelle (Article 1112 Code civil). Ne faites jamais cela.