Formation Achats B2B · Pour les équipes

Une formation qui fait bouger les chiffres - pas seulement les slides.

Formations Achats en interne, en présentiel, pour équipes acheteurs, category managers et directions Achats. J'apporte des frameworks éprouvés, animés avec l'énergie et l'expérience terrain de catégories réellement pilotées, d'événements de sourcing menés et de transformations IA conduites - adaptés à la réalité de votre équipe.

Réserver un échange →Découvrir les programmes
Ce que votre équipe en repart avec
Un playbook opérationnel, une équipe plus tranchante, et un élan que votre CFO va remarquer.
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Modules phares
100%
Adapté à votre contexte
Sur site
Livré chez vous
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Énergie & expérience

« Je ne récite pas un manuel. J'amène mes formations à la vie avec les catégories que j'ai gérées, les deals que j'ai négociés et les transformations que j'ai conduites - pour que votre équipe reparte avec quelque chose qu'elle peut vraiment utiliser. »

Alex - The Procurementor

Les fondamentaux Achats, enseignés comme votre équipe les utilisera vraiment.

Deux modules phares qui couvrent le travail créateur de la plus grande valeur en Achats : la stratégie de catégorie et le sourcing stratégique. Délivrés en interne, interactifs, construits autour des catégories et des enjeux de votre équipe.

Module 01
- Category management

Comment piloter une catégorie : poser la stratégie et libérer la valeur

Du spend cube au plan d'action. On transforme une catégorie en une stratégie qui bouge les chiffres, avec les leviers, la gouvernance et le rythme stakeholder qui la font tenir.

  • Diagnostic catégorie : spend, marché fournisseurs, drivers de demande
  • Canvas stratégie : leviers, priorisation, business case
  • Cartographie des stakeholders et gouvernance d'exécution
  • Du plan à la capture de valeur - et comment défendre les économies
● Atelier en interne● 1–2 jours● Format équipe
Module 02
- Sourcing stratégique

Comment piloter un événement de sourcing stratégique : de l'idée à la transformation

Mener un événement de sourcing qui ne fait pas que conclure - il change la façon dont une catégorie opère. L'arc complet : cadrer l'opportunité, designer l'événement, négocier, atterrir le changement.

  • De l'idée au design RFx : cadrer l'événement pour l'impact
  • Construire une stratégie de négociation factuelle
  • Mener l'événement : tours, mécaniques, prises de décision
  • Attribution, transition et passage de l'événement à la transformation
● Atelier en interne● 1–2 jours● Format équipe
L'approche

J'apporte le frame. On le customise pour vous.

Chaque programme part d'un framework éprouvé - puis on l'adapte aux catégories de votre équipe, à sa maturité et aux résultats que vous visez cette année. Pas de decks génériques, pas de cas théoriques.

En savoir plus sur theprocurementor.com/services/training →
01
Échange de cadrage avec la directionVotre équipe, vos enjeux, les résultats attendus.
02
CustomisationLe frame, adapté avec les catégories et les exemples de votre équipe.
03
Atelier en interneÉnergie, application, interactivité - délivré chez vous.
04
SuiviDes artefacts pratiques que votre équipe utilise lundi matin.

Formation IA, conçue par un praticien Achats - pour les équipes Achats.

L'IA redessine la façon dont les équipes Achats opèrent. Ces deux modules donnent à vos acheteurs, category managers et direction Achats l'intuition et les compétences pratiques pour l'utiliser - sans perdre le fil.

AI

Comment utiliser l'IA pour libérer productivité et insights

Le playbook IA du quotidien pour acheteurs, category managers et direction Achats. Là où l'IA fait gagner des heures, là où elle aiguise les décisions - et là où il faut faire attention.

  • Les workflows Achats que l'IA change aujourd'hui
  • Le prompting qui produit des réponses utiles, pas génériques
  • Insights depuis contrats, dépenses et données fournisseurs
  • Garde-fous : confidentialité, exactitude et jugement
⚙

Comment construire pour les Achats avec l'IA

Passer d'utilisateur à builder. Designer et prototyper des assistants IA et des workflows qui résolvent de vrais problèmes Achats - sans attendre un projet IT de 12 mois.

  • Repérer les bons problèmes à résoudre avec l'IA
  • Du prompt à l'assistant : construire des outils Achats
  • Connecter l'IA à vos données, contrats et systèmes en sécurité
  • Pilote, scale et gouvernance - angle Achats

Les outils derrière la formation.

Chaque session est associée aux outils pratiques que j'ai construits et que j'utilise avec mes clients. Explorez la boîte à outils complète sur theprocurementor.com.

C
Category Strategy Canvas
Cadrer leviers, opportunités et plan de valeur d'une catégorie en une page.
S
Sourcing Event Playbook
Un playbook étape par étape pour mener une RFx de l'idée à l'attribution.
A
AI Prompt Library
Prompts et workflows curés pour des cas Achats au ROI rapide.

→ Voir la boîte à outils complète sur theprocurementor.com.

1:1
Aussi disponible

Coaching 1:1 pour CPO et leads de catégorie

Pas l'offre principale - mais si un leader de votre équipe a besoin d'un sparring affûté sur une stratégie de catégorie, un événement de sourcing ou un build IA, je prends un nombre limité d'engagements 1:1.

En parler en 1:1 →
Parlons-en

Parlez-moi de votre équipe.
Je conçois le programme autour d'elle.

Un échange de 30 minutes avec vous et votre direction pour comprendre les catégories, les enjeux et ce que « bien » veut dire chez vous. Pas de deck, pas de pitch - juste des Achats qui parlent Achats.

Réserver un échange →
✓ Échange de cadrage 30 min avec la direction
✓ Proposition adaptée sous 48h
✓ Sur site, en interne ou à distance
✓ Bâti sur le travail que j'ai vraiment fait